"ברור לי מה עליי לעשות, אך אני תמיד מתפזר לכל הכיוונים", הוא מוטיב חוזר שמבטאים רבים מלקוחותיי. לו רק יכולת להתעלם מפייסבוק, מהדוא"ל ומהטלפון המצלצל ברגע שאתה מתחיל … [עוד]

"כל עמיתיי עושים זאת. מדוע לא אנהג כך גם אני"? רוב בעלי העסקים שמעו על המושג שיווק נישה. ועם זאת, הם חוששים כי התמקדות בנישה, דהיינו בפלח שוק ספציפי, תחייב אותם לוותר ע… [עוד]

אחד הדברים מעצבנים ביותר שיכולים לקרות לבעל עסק הוא הגילוי שפרויקט מסוים חורג בהיקפו מהמתוכנן ומהתקציב שהוקצה לו. נניח שבבעלותך סוכנות פרסום קטנה והתבקשת לטפל במס… [עוד]

תפקידך כבעל עסק הוא לשווק את השירותים שלך כדי למכור אותם. זה ברור למדי.  אבל איך עושים את בלי לדחוף את הלקוח בצוקה מעוררת סלידה. עיין במכתב הבא ואמור לי מה דעתך. "יועץ … [עוד]

  "אני לא משווקת את עצמי", אמרה לי אחת הקולגות. היא המשיכה לתאר כיצד כתבה "תזכירים", שלחה אותם לבעלי עסקים רלוונטיים וקיים שיחת טלפון של חצי שעה עם כל אחד מהם כדי לקבל ה… [עוד]