שיווק לא חייב להיות מפחיד

ChildBabyLהיום ביתי איבדה את הטבעת האהובה עליה. בפארק. בארגז החול. זוהי טבעת שעולה 50 אגורות, אבל היא לא תסולא מפז עבור ילדה בת 4. חיפשנו זמן מה בחול. מצאנו 50 אגורות, כמה שברי זכוכיות וקיסם. לטבעת לא היה זכר כמובן.

עבור נשים רבות המנהלות עסק, מלאכת השיווק נראית ממש כך. חסרת תקווה. אי שם. מעבר ליכולתן. הן מרגישות ששיווק מקצועי גוזל זמן, מבלבל ומחוץ לאזור הנוחות שלהן. הן היו מעדיפות למקר את מלאכת השיווק אולם למרבית האירוניה, על מנת שיוכלו להרוויח מספיק כדי לממן מנהל או מנהלת שיווק, עליהן לשלוט קודם ברזי השיווק.

במציאות, לא קשה כל כך לשלוט בשיווק. זה דומה הרבה יותר לחיפוש עשר חתיכות לחם בבדיקת חמץ מאשר לחיפוש טבעת בארגז חול.

ההבדל הוא שהידע נמצא בך או שאת יכולה להשיגו בקלות. כל מה שעלייך לעשות הוא להתבונן פנימה ולמצוא אותו. כשאנו רואים בשיווק מעין משחק חפש את המטמון ולא חיפוש חסר תקווה, הוא חדל להיות מאיים והופך מהנה.

עצת השיווק הטובה ביותר היא להיות אינטואיטיביים. כשאנחנו מסבכים דברים יתר על המידה אנחנו נוהגים בניגוד לאינטואיציה שלנו. אחרי שהעברתי כמה שבועות בניסיון לחבר הסבר קצר על שירותיי, שאלתי לקוחה מה גרם לה לבחור בי. היא הזכירה לי את שיחתנו הראשונה שבה בדקנו את האפשרות להריץ תוכנית משותפת. לא הייתה לי אז כוונה שהיא תהיה לקוחה שלי, כך שסיפרתי לה בטבעיות על כך שאני עוזרת לנשים לייצר הכנסה מעיסוק בעבודה שאותה הן אוהבות. זו הייתה הסיסמה שחיפשתי כל הזמן אבל חיפשתי יותר מידי ותוך כדי התהליך שכחתי שאני יודעת את זה ומשתמשת בזה כל הזמן.

שיווק אינו נוגע לקורסי MBA מסובכים או להבנת טכניקות תקשורתיות מורכבות. מדובר ב- 20% טכניקה ו- 80% פסיכולוגיה. הפסיכולוגיה שלך, לא של הלקוחות.

שיווק דורש התגברות על פחדים: פחד מדחייה, פחד מכישלון ופחד מהצלחה. הוא דורש הבנה שמושלם הוא האויב הגדול ביותר של טוב. הוא דורש ללמידה, תרגול ועשייה. ולאחר מכן ללמידה מהטעויות ותרגול ועשייה נוספת.

שיווק דורש שיהיה לך אכפת מהצרכים של אנשים אך לא מהשיפוטיות שלהם. שתאמיני שהגעת לעולם הזה עם משימה ייחודית ושהלקוחות שלך הם האנשים שאת אמורה לשרת.

שיווק דורש שתשלטי במה שאת יכולה לשלוט ותשחררי את דברים שהם מעבר לשליטתך. שלא תנסי לשלוט בתוצאה. ושתביני שלהיכשל לא הופך אותך לכישלון.

שיווק עוסק ביחסים: עם עצמך, עם הלקוחות שלך, עם הספקים שלך ועם המתחרים שלך. הוא עוסק במתן אמון באנשים, בעולם ובאלוקים שיצר מספיק מהכול עבור כולנו, כך שאיננו צריכים לקחת שום דבר האחד מהשני כמו שגם איש אינו יכול לקחת שום דבר ממך.

והדבר הטוב ביותר הוא שההבנה הזו תשנה לא רק את העסק שלך אלא את כל חייך שהרי העסק שלך הוא רק השתקפות שלך. ואם כך, לא כדאי שתטפלי היטב בשניכם?

אז, מהו הצעד הבא שלך?

 

 


השאירו תגובה

Follow

Get every new post delivered to your Inbox

Join other followers