משחקי קבלת החלטות – לילדים ולמבוגרים

משחקי קבלת החלטותאתמול מישהי שיתפה אותי בקשייה בקבלת החלטות. מדובר באישה מבריקה, מוכשרת וברוכת כישורים, אך היא אינה מסוגלת לבחור בתחום הספציפי שבו תמקד את העסק שלה. לקוחה אחרת שפכה בפניי את ליבה ביום הקודם, ואפילו אני, על אף המלצותיי החוזרות ונשנות לבעלי עסקים לעבור לשיווק נישה, חווה לעתים רגעי חולשה, כאשר מתעורר בי פיתוי מסוים המאיים להטות אותי מדרך הישר.

תאמינו או לא – קבלת החלטות הפך לתחום מחקר מדעי שאף יוחד לו ענף במתמטיקה הנקרא תורת המשחקים. אבל כמו בכל דבר משחקי קבלת החלטות הם הדרך הטובה ביותר לשפר את היכולות לשנו, וגם של ילדנו, בתחום. לפני זמן מה, קראתי ספר  על תורת המשחקים וממנו קיבלתי כמה רעיונות למשחקים נהדרים שניתן לשחק עם ילדינו וללמוד תוך כדי כך כיצד לקבל החלטות משותפות.

חופשת הפסח כמעט כאן ואחריה תקופת האביב והקיץ הארוכה ("אמא, משעמם. אין לי מה לעשות") הם הזדמנות פז לפעילות שונה כייפית המפתחת תהליכי חשיבה ולמידה על קבלת החלטות. משחק כזה מאפשר דיון משמעותי בין הורים וילדים על יכולת הבחירה שלנו וההחלטות שאנחנו מקבלים.

משחקי קבלת החלטות להורים ולדים

במשפחה שלנו שיחקנו במשחקי קבלת החלטות דמיוניים (בחדר ההמתנה במרפאה) וכן עם אביזרים שונים, כגון מטבעות, קוביות שוקולד (שוקולד צ'יפס), ממתקים וכסף מונופול. בתחילת המשחק, כל משתתף מקבל כמות שווה של "מזומנים" שבה ישתמש במהלך המשחק. לאחר כל משחק, דנים בסיבות שהביאו את הילדים לבחירות שעשו, מה למדו מהבחירה ואם היו נוהגים אחרת לו קיבלו הזדמנות נוספת.

אנו מנסים גם להבין כיצד הדברים באים לידי ביטוי בחיי המציאות של הילדים. אנו, ה"ילדים" המבוגרים, יכולים למצוא את ההקבלות בין המשחק למציאות חיינו וליישם טכניקות של קבלת ההחלטות בעסקים שלנו.

  1. 1. מכירה פומבית של כסף – ההורה מציע למכירה שטר מונופול של 100 ₪  (או 10 קוביות שוקולד). השחקן שמגיש את ההצעה הגבוהה ביותר, משלם וזוכה בפרס. המתחרה משלם אף הוא כגובה ההצעה שלו, אך אינו מקבל מאומה. הבעיה מחריפה כאשר ההצעות מגיעות לגובה הפרס, אך השחקנים ממשיכים להגיש הצעות כדי לצמצם את הפסדיהם. אנו חווים מצב דומה, כאשר אנו משקיעים משאבים גם כשברור לנו שהשקעה אינה משתלמת, אך אנו מפחדים לעזוב כי כבר השקענו משאבים. (אם המתנתם אי-פעם 10 דקות לנציג שירות בטלפון, אתם בוודאי יודעים על מה אני מדברת). ולמבוגרים שבינינו – הענין נוגע ישירות לכיס שלכם.
  • 2. השוקולד תמיד חום יותר בצד של השכן – כל ילד מקבל שתי שקיות חומות עם קוביות שוקולד (או שתי מעטפות עם מטבעות). בשקית אחת יש כמות כפולה של קוביות שוקולד לעומת השקית האחרת (אך הילד אינו יודע איזו כמות נמצא בכל אחת מהשקיות). הילד בוחר באחת השקיות. לאחר שבחר, ניתנת לו הזדמנות להתחרט. האם הוא מנצל אותה? מדוע? כאן עשוי להיפתח דיון מרתק על בחירות, זכייה והפסד ויכולת האדם להסתפק במה שיש לו (איזהו עשיר? השמח בחלקו).

3. מלחמת המספרים – שני ילדים מתבקשים לרשום מספר בין 0 ל-‏ 10מבלי לראות מה רשם הילד השני. המשתתף שרשם את המספר הגבוה מבין השניים, מקבל קוביות שוקולד בכמות השווה למספר שרשם פחות המספר שרשם יריבו (לדוגמה: אם המספרים הם 7 ו-‏5, הילד שרשם 7 מקבל 2 קוביות שוקולד). מה יקרה לאחר סבב אחד, חמישה או עשרים סבבי משחק? האם המשתתפים יצליחו לגבש אסטרטגיה של שיתוף פעולה שתאפשר להם לקבל מההורה קוביות שוקולד בכמות גדולה ככל האפשר? (רמז: אם כל אחד מהמשתתפים רושם בתורו 0 ובתור הבא ‏10 וחוזר חלילה, כל אחד מהם יוכל לקבל 10 קוביות שוקולד בכל סבב שני).

4. אולטימאטום – במשחק זה, אחד המשתתפים מגיש הצעה, והשחקן האחר יכול לקבל אותה (ואז כל משתתף מקבל את החלק שהוצע) או לדחות אותה, ואז איש לא יקבל מאומה. בשבוע שעבר, בזמן שהמתנו בתור לרופא, הצגתי לבתי בת התשע תרחיש, לפיו היא מקבלת 20 קוביות שוקולד כדי לחלוק אותם עם אחותה בתנאים הללו. תשובתה הייתה כי בכוונתה להציע 10 קוביות שוקולד, מכיוון שכך הוגן לעשות. בשלב הבא, שאלתי אותה כיצד הייתה נוהגת, לו אחותה הציעה לה רק קובית שוקולד אחת מתוך 20 הקוביות. לאחר שהרהרה בסוגיית ההדדיות, הגיעה למסקנה ההגיונית שקובית שוקולד אחת עדיפה על לא כלום. חשוב לציין כי המשחק יתנהל בצורה שונה בהתאם למספר הסבבים.

למשחק האולטימאטום יש אין-ספור ביטויים בחיי היום-יום שלנו וניתן לעשות בו שימוש אפקטיבי בחינוך הילדים. כלכלן אחד מצא שימוש מקורי ברעיון האולטימאטום כדי להתמודד עם  סוגית בחירת הסיפור לפני השינה: כל עוד שהילדים לא מסכימים על הסיפור – אין סיפור!

רוב תהליכי קבלת ההחלטות שלנו מבוססים על אינטואיציה והרגל. משחקי קבלת החלטות מאפשרים לנו לקבל תובנות לגבי הבחירות שאנו עושים. המשחקים הללו הם הזדמנות טובה למבוגרים (וגם ילדים) לתרגל את הבחירות שהם עושים במציאות ולהבין את התהליכים העוברים עלינו בזמן של קבלת ההחלטות.

אתם מוזמנים לנסות זאת בבית. יש סיכוי רב שתופתעו מהתוצאות.

 


השאירו תגובה

Follow

Get every new post delivered to your Inbox

Join other followers